從多個(gè)可信渠道了解到，美團(tuán)正在重點(diǎn)發(fā)力商城業(yè)務(wù)，也就是此前的團(tuán)好貨業(yè)務(wù)。打開這個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)的新對(duì)手，是拼多多。
團(tuán)好貨業(yè)務(wù)此前就一直存在，但是入口極深，基本用戶無(wú)法找到，但是近期這一塊業(yè)務(wù)已經(jīng)悄悄的進(jìn)入了美團(tuán)app的首頁(yè)位置，商城兩個(gè)字便是入口。
此前王慧文在清華的演講中，明確的表達(dá)過(guò)，美團(tuán)的重要戰(zhàn)略目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物到家。其實(shí)，只要打開美團(tuán)商城就會(huì)發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)的sku選取很有技巧，基本全部都是高頻消費(fèi)品，活脫脫的一個(gè)美團(tuán)版拼多多。
從社區(qū)團(tuán)購(gòu)到傳統(tǒng)電商，美團(tuán)和拼多多業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)悄無(wú)聲息的開始了，只是媒體和輿論還沒(méi)有關(guān)注到。
這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，才剛剛開始，但是卻是將來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的格局定音之戰(zhàn)，它將決定未來(lái)電商和本地生活的走向。
1. 未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)是極致的快和極致的便宜之間的博弈
2. 美團(tuán)的命脈在于價(jià)格把控的問(wèn)題
3. 拼多多的命脈在于如何解決物流速度問(wèn)題
4. 美團(tuán)如果勝利，所有游戲規(guī)則都會(huì)改變
01
極致的快與極致的便宜
為什么說(shuō)美團(tuán)和拼多多的競(jìng)爭(zhēng)代表了未來(lái)?
如果用二元論來(lái)討論這個(gè)世界，京東代表的是真和假的抉擇，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物大家早已經(jīng)不討論真假貨的問(wèn)題了，所以這是一個(gè)過(guò)時(shí)的理論;阿里系代表的是大和小的抉擇，如果各大電商平臺(tái)的sku都是海量可以滿足大家需求的，這個(gè)理論也在變得不重要。
而美團(tuán)代表的是快與慢，形成了幾百萬(wàn)人的騎手隊(duì)伍之后，美團(tuán)變成了目前整個(gè)城市中，配送最快的平臺(tái);而拼多多則代表了便宜與昂貴，拼多多已經(jīng)把東西的價(jià)格玩到了極致，讓很多人覺(jué)得簡(jiǎn)直不可思議。
時(shí)代在選擇什么?這兩年美團(tuán)和拼多多市值的飛速增長(zhǎng)正在告訴所有人，如今這個(gè)時(shí)代，需要的是快和便宜，其他的因素正在防守，只有快和便宜在進(jìn)攻，尤其是便宜這個(gè)因素，正在一步步逼迫阿里和京東，都在推出自己的特價(jià)平臺(tái)。
從業(yè)務(wù)模型上來(lái)說(shuō)，美團(tuán)和拼多多都是代表著目前最先進(jìn)的打法，無(wú)論是阿里還是京東，對(duì)于這兩家都已經(jīng)沒(méi)有任何辦法再繼續(xù)遏制它們的發(fā)展，從目前的業(yè)務(wù)形態(tài)和攻防姿勢(shì)上來(lái)看，美團(tuán)和拼多多作為新一代霸主正在拼命進(jìn)攻，而阿里和京東則只能防守，實(shí)力稍弱一點(diǎn)的選手，像蘇寧之類，只能等待掉隊(duì)。
但是，美團(tuán)和拼多多之間的競(jìng)爭(zhēng)，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必須注意，目前美團(tuán)要解決的是如何在極致的快的前提下如何降低價(jià)格，而拼多多要解決的就是如何解決現(xiàn)在慢的問(wèn)題，用過(guò)拼多多的人都知道，拼多多上買東西，有的時(shí)候你要低價(jià)就得忍受龜速的物流。
極致的快vs極致的便宜，這就是未來(lái)電商，美團(tuán)和拼多多競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，也決定了未來(lái)中國(guó)電商行業(yè)的新格局。
02
拼多多做社區(qū)團(tuán)購(gòu)屬于防守
拼多多為什么一定要做社區(qū)團(tuán)購(gòu)?在跟很多業(yè)內(nèi)人士聊天的過(guò)程中，大家基本的共識(shí)都是，拼多多做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本意并不在于業(yè)務(wù)本身，而是在于業(yè)務(wù)防守，上個(gè)保險(xiǎn)，且常識(shí)性去做一些需要線下履約的業(yè)務(wù)。
陸玖財(cái)經(jīng)跟成都以及長(zhǎng)沙地區(qū)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)從業(yè)者的多次溝通中，都可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)很明確的現(xiàn)象，多多買菜是幾家社區(qū)團(tuán)購(gòu)中，打法最保守，調(diào)整次數(shù)最多的，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)稍有不行，就會(huì)被立刻砍掉。
拼多多為什么一定要做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，其實(shí)答案再明顯不過(guò)，因?yàn)槠炊喽嗟暮笈_(tái)數(shù)據(jù)很明顯的顯示出，只要有社區(qū)團(tuán)購(gòu)的地方，拼多多的交易就在下降。拼多多的sku當(dāng)中，很多與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)，而多多買菜可以看作是其農(nóng)產(chǎn)品電商的一個(gè)自然延伸。更何況，這家公司的用戶本身就在下沉市場(chǎng)，與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的5、6、7線城市的用戶高度重合。
拿美團(tuán)為例，美團(tuán)如果完全統(tǒng)治了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，而拼多多又沒(méi)有相應(yīng)的舉措的話，那么美團(tuán)很容易就可以把各種各樣的優(yōu)質(zhì)sku帶到千鄉(xiāng)萬(wàn)村，而以農(nóng)產(chǎn)品為主要sku的拼多多則會(huì)受到致命的打擊。
現(xiàn)在，一堆清華北大的畢業(yè)生扎堆在農(nóng)村，給各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和模型分析，這個(gè)生意可以做，但是一定養(yǎng)活不了目前這么多的玩家。
拼多多做多多買菜的舉動(dòng)是一個(gè)防守型的動(dòng)作，能夠做成什么樣，需要下多大的力度，從目前陸玖財(cái)經(jīng)了解到的信息來(lái)看，都是在靈活中變化的，拼多多并沒(méi)有所謂把社區(qū)團(tuán)購(gòu)上升到什么生死攸關(guān)的級(jí)別。
經(jīng)過(guò)大半年的廝殺，社區(qū)團(tuán)購(gòu)獨(dú)立公司興盛優(yōu)選和十薈團(tuán)都拿到了新一輪融資，京東阿里一面自己做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，一邊在投資布局進(jìn)行代理人戰(zhàn)爭(zhēng)。而多多買菜對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的堅(jiān)持，超出了所有的預(yù)期。美團(tuán)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，似乎在牛年并沒(méi)有以前重視了。因?yàn)?，美團(tuán)有更重要的進(jìn)攻任務(wù)。
03
美團(tuán)的萬(wàn)物到家是全面進(jìn)攻
牛年，美團(tuán)更重要的進(jìn)攻任務(wù)是，商城業(yè)務(wù)。
王慧文在清華的演講中全面的講解過(guò)美團(tuán)萬(wàn)物到家的邏輯，這是一個(gè)極為可怕的計(jì)劃。
按照這個(gè)邏輯，美團(tuán)利用目前幾百萬(wàn)的騎手隊(duì)伍，為所有的用戶，提供一個(gè)極致快速的送貨體系，你買任何東西，美團(tuán)都可以在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)給你送達(dá)，如此一來(lái)，現(xiàn)有的淘寶和京東體系，就沒(méi)有任何存在的價(jià)值可言。
騎手體系，是美團(tuán)手中最核心的牌。這保證了物流的速度。
但是擺在美團(tuán)面前的問(wèn)題，也非常明顯，美團(tuán)只有連接用戶和商家的騎手，自己沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)，沒(méi)有sku儲(chǔ)備，這樣的體系，是否能夠完全把價(jià)格降到最低，這就是一個(gè)大大的疑問(wèn)。
也許，有人會(huì)說(shuō)，拼多多也是純平臺(tái)，但是價(jià)格卻能夠降到很低，但是請(qǐng)注意一個(gè)細(xì)節(jié)，拼多多的送貨效率是低下的，用戶必須忍受。
美團(tuán)能不能解決又便宜又快的問(wèn)題?在這個(gè)事情上，其實(shí)美團(tuán)和拼多多各占一半的優(yōu)勢(shì)，美團(tuán)要解決的就是低價(jià)，拼多多要解決的就是快，但是拼多多給美團(tuán)上的課就是，你想便宜，你就得忍受慢，而美團(tuán)給拼多多上的課就是，你想快你就得自己養(yǎng)人。
從目前的局面來(lái)看，美團(tuán)的進(jìn)攻明顯更加凌厲一些，一開始團(tuán)好貨的品類還只有五個(gè)大sku，目前已經(jīng)快速擴(kuò)充到生鮮、食品、百貨、數(shù)碼、美妝、鞋包、電器、家居、母嬰、男裝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)、飾品、女裝、車品、醫(yī)藥、寵物、辦公，如此龐大可怕的體系。
美團(tuán)的玩法也很奇葩，基本就是照抄拼多多，也是團(tuán)購(gòu)模式，陸玖財(cái)經(jīng)體驗(yàn)了之后發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)也是采取物流發(fā)貨模式，并沒(méi)有跟自己的外賣小哥系統(tǒng)打通，并不是就近半小時(shí)發(fā)貨的玩法。
也就是說(shuō)，目前美團(tuán)做拼多多的業(yè)務(wù)，也沒(méi)有玩出什么新花樣。所以，美團(tuán)商城一直是低調(diào)低調(diào)再低調(diào)。美團(tuán)這種狠公司，一向是干在先，說(shuō)在后。甚至不說(shuō)。
04
美團(tuán)拼多多相互瞄準(zhǔn)
拼多多去做多多買菜，美團(tuán)開始做團(tuán)好貨，一個(gè)被迫，一個(gè)主動(dòng)，但是都在不經(jīng)意間，進(jìn)入了對(duì)方擅長(zhǎng)的領(lǐng)地。
在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，拼多多很顯然是被動(dòng)的，因?yàn)槠炊喽嗄壳暗闹攸c(diǎn)還在如何打敗淘寶和京東，但是早已經(jīng)在本地生活沒(méi)有對(duì)手的美團(tuán)，卻已經(jīng)把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了拼多多。
為什么美團(tuán)不瞄準(zhǔn)淘寶和京東，因?yàn)閺臉I(yè)務(wù)發(fā)展速度和市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，拼多多代表了電商的未來(lái)，而淘寶和京東都是昨日的過(guò)去式，王興要的是未來(lái)，在拼多多還沒(méi)成為未來(lái)之前，取代它成為未來(lái)。
所以，美團(tuán)開始把團(tuán)好貨業(yè)務(wù)上調(diào)到了首頁(yè)位置，開始了完整的萬(wàn)物到家的嘗試。萬(wàn)物到家可以有無(wú)數(shù)種方法實(shí)現(xiàn)，但是美團(tuán)選擇了用拼多多的方法。很顯然，拼多多的方式，是流量成本最低的方式，也是跟目前美團(tuán)生態(tài)最貼近的打法。易學(xué)易懂易操作，對(duì)于美團(tuán)商城拉新來(lái)說(shuō)，是進(jìn)入電商模式的最佳路徑。
陸玖財(cái)經(jīng)重點(diǎn)翻看了一下目前美團(tuán)用來(lái)導(dǎo)流量的衛(wèi)生紙、農(nóng)產(chǎn)品、居家用品的價(jià)格，基本上和拼多多保持在一個(gè)水平線，甚至更低，陸玖財(cái)經(jīng)預(yù)判，如果不出意外，兩個(gè)月之內(nèi)，美團(tuán)一定會(huì)在這一塊業(yè)務(wù)的基本數(shù)據(jù)跑通之后，重點(diǎn)發(fā)力，也許這就是美團(tuán)今年最重要的業(yè)務(wù)布局。
而陸玖財(cái)經(jīng)了解到的消息是，美團(tuán)已經(jīng)沒(méi)有那么重視社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)了，一些人，一些資源正在被轉(zhuǎn)走。于此形成鮮明對(duì)照的是，多多買菜卻在持續(xù)發(fā)力社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
拼多多，接下來(lái)，身前有阿里和京東要超越，后面卻多了一個(gè)叫美團(tuán)的追兵，這是一場(chǎng)欲望的賽跑，王興無(wú)疑是那個(gè)欲望最強(qiáng)的人。
雖然拼多多和美團(tuán)的背后都站著騰訊這個(gè)共同的股東。但真正的格局之戰(zhàn)，定音之戰(zhàn)，是顧不了那么多的。
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